Ricarda Lederle

„Ich bin davon überzeugt, dass man sich immer weiter entwickeln kann, lernen kann, besser werden kann.“

RTL AdAllinace

Ricarda Lederle ist Team Lead Direct Sales & New Business bei RTL AdAlliance, einem Tochterunternehmen der RTL Group. Dort verantwortet sie mit ihrem Team den direkten Kundenkontakt, die Entwicklung innovativer Werbelösungen und das Neugeschäft über alle Kanäle hinweg – von TV bis Digital.

Ihr Weg? Klar und fokussiert: Mit einem Master in Marketing & Business Management und Stationen im Tourismus, in der Immobilienbranche und im Start-up-Bereich bringt sie ein breites Erfahrungsportfolio mit. Genau das spürt man wenn man mit ihr spricht. Kommunikativ, intelligent und äußerst sympathisch.

Wir haben mit Ricarda über ihre Teilnahme bei The Business Stage, Kommunikation, Klarheit und den Mut zur Bühne gesprochen.

Act2Biz: Du leitest ein Vertriebsteam bei RTL AdAlliance – Kommunikation gehört zu deinem Alltag. Wie bist du zu RTL gekommen und warum gerade Sales?

Ricarda Lederle: Ich war eigentlich immer schon im Vertrieb – zwar in unterschiedlichen Branchen, aber ich mag es einfach, mit Menschen in Kontakt zu sein, und bin vom Typ her eine sehr offene Person. Genau das braucht man im Sales. Und wenn man dann noch etwas verkauft, das Sinn macht und von dem man überzeugt ist – das ist doch perfekt. Zur RTL AdAlliance bin ich ganz klassisch über eine Stellenanzeige und ein Bewerbungsgespräch gekommen. Ich war auf der Suche nach etwas Neuem und habe mich ganz offiziell beworben.

Act2Biz: Als Teamlead hast du viel Erfahrung, wie man sich vor Kund:innen präsentiert. Was hat dich trotzdem dazu gebracht, an unserem Bühnen-Coaching teilzunehmen?

Ricarda: Ich bin davon überzeugt, dass man sich immer weiterentwickeln, lernen und besser werden kann. Im Sales vor Kund:innen zu präsentieren ist das eine. Auf einer Bühne zu stehen und vor vielen Menschen eine Message zu transportieren, ist aber doch etwas anderes. In meiner aktuellen Rolle wird es immer häufiger vorkommen, dass ich auch Keynotes halte und auf Bühnen stehe und darauf möchte ich mich gut vorbereiten.

Act2Biz: Du warst eine der Ersten, die unser neues Format The Business Stage ausprobiert hat. Was dachtest du, als du gehört hast, was dich erwartet?

Ricarda: Sehr coole Idee! Dass man zehn Minuten hat und in dieser limitierten Zeit die Möglichkeit bekommt, sein Thema zu präsentieren – plus im Anschluss direkt Feedback erhält – ist super. Vor allem der „geschützte“ Rahmen, da es ja alles Mitglieder des Marketing Clubs waren, war sehr angenehm. Die Ergänzung durch das PDF-Feedback am Tag danach von Schauspieler, Opernsängerin und Regisseur – das macht einfach Sinn. Bühnenpräsenz und Business haben insofern wirklich viele Überschneidungen.

Act2Biz: Gab es einen Moment im Prozess, der dir besonders naheging – im positiven oder herausfordernden Sinn?

Ricarda: Jedenfalls der Moment, als meine Präsentation technisch nicht an die Wand projiziert wurde. 😉 Ich war ja die zweite Speakerin – beim ersten Speaker hatte alles einwandfrei funktioniert und dann kam ich, und es ging nicht. Da war ich natürlich kurz verunsichert und ehrlicherweise auch nicht ganz sicher, ob es ein Test war oder ob es tatsächlich an der Technik lag.

Act2Biz: Was hast du daraus für sich mitgenommen?

Ricarda: Es kann immer etwas Unvorhergesehenes passieren im Test-Umfeld, aber natürlich auch im Live-Umfeld. Und darauf vorbereitet zu sein, ist das A und O. Und: Verlasse dich niemals auf die Technik. Sei darauf vorbereitet, auch ohne Slides zu brillieren.

Act2Biz: Was unterscheidet das Training für dich von klassischen Präsentations- oder Business-Seminaren?

Ricarda: Man wird direkt ins kalte Wasser geschmissen. Es herrscht sofort eine Live-Atmosphäre, es geht um angewandte Praxis, nicht um Theorie. Die Vorbereitung passiert vorab zu Hause, und dann geht es einfach direkt los und man erhält sofort Rückmeldung.

Act2Biz: Hat sich auch deine Vorbereitung auf Präsentationen verändert? Und wenn ja, wie?

Ricarda: Auf jeden Fall. Mir ist noch einmal viel klarer geworden, dass wir wirklich unterscheiden müssen zwischen einer Präsentation, die live gehalten wird, und einer Präsentation, also einem Dokument, das man per Mail an jemanden versendet. Das klingt vielleicht banal, ist aber wirklich wichtig. Im Live-Modus gilt einfach: Weniger ist mehr. Und für mich persönlich habe ich in Bezug auf meine Bühnen-Performance – so nenne ich sie jetzt mal – einiges mitgenommen. Meine Bewegung auf der Bühne braucht etwas mehr Struktur bzw. eine Art (im Vorfeld definierten) Rahmen. Vorbereitung ist alles.

Act2Biz: Für wen ist so ein Bühnen-Training aus deiner Sicht besonders hilfreich?

Ricarda: Für all jene, die Informationen erfolgreich übermitteln wollen und das nicht nur in den eigenen, geschützten Bürowänden, sondern bei Konferenzen, Summits, Seminaren, wo einfach ein größeres Publikum (hoffentlich aufmerksam) zuhört. Wir haben in der Medienbranche so viele Veranstaltungen, bei denen es Keynote-Vorträge oder Panel-Diskussionen gibt. Da gibt es mit Sicherheit genug Bedarf.

Act2Biz: Was bleibt für dich über das Coaching hinaus?

Ricarda: Dranzubleiben und zu üben, denn ich bin sicher: Übung macht den Meister (oder die Meisterin) und das ist für mich persönlich ein großer Ansporn. Man möchte ja gut sein. Man möchte sympathisch rüberkommen, wenn man auf der Bühne steht. Und man möchte, dass in den Köpfen der Zuhörer:innen nach der eigenen Präsentation keine Verwirrung herrscht und Fragezeichen, sondern Klarheit, positive Aha-Effekte und Mehrwert.